该拿MWC、CES来跟Computex比吗?看看参展20年的

V一生活 2020-08-06
该拿MWC、CES来跟Computex比吗?看看参展20年的

拿 MWC,CES来跟 Computex比,根本不是业内的人会做的事情。 MWC 在过去五年相当红火,这是当然了,因为智慧手机过去正红。但试问,手机市场的高度成长期已过,加上手机的受益共荣圈太小,三星、HTC 等安卓阵营荣景已见疲态,苹果也不再出现惊艳产品,MWC 当然也有其需要面对的挑战。

展览那幺多,差在哪里?

在资讯产品生态圈中,CeBIT、Computex,乃至于以往的 Comdex Fall,各有其不同的存在要素与任务性。

一般来说,资讯产品在 CES 所展出的是各厂打算明年推出的概念产品;CeBIT 是各厂把今年底预期将推出热卖产品作 Pilot Run,提供样品给採购客户供测;而 Computex 就是接单、下单的性质,到秋季就要把产品铺到各通路,由于电脑、笔电等产品大多是台厂 OEM 所製,Computex 之后,就準备七八月出货,把通路打通,这些不是业外人士所能清楚明白的。

为何 Computex 是办在六月?因为七、八月欧洲放大假,放假前就把秋冬 Back to school 跟年底单子 Forcast 全下完,然后就去放假了。欧洲各国当然也有不同的採购展,视产品与市场也有所不同,分类也很多,在此不讨论。

单只是看热闹,外行人当然觉得 Computex 了无新意

Computex 是国际展,是专业的採购展,那些会场 Show girl 只是个点缀,国际客户花大钱飞来台湾是为了年度採购而来,不是看 Show girl,也不想看摊位的鸟活动,只有最笨的台商才会在这时在摊位玩抽奖,因为会跟你玩的都不是 Buyer 啦!

Computex 当然有其挑战跟困境,这挑战就是:What is the next? 电脑红了 20 年后,还有什幺产品能让消费者一直挑出钱包,义无反顾的买?这不只是 Computex 的挑战,也正是全球大厂现今面临的困境。连微软免费要帮你更新 Windows 10,你不但不想,还跟怕得鸡瘟一样能闪就闪,不要钱的 Windows 作业系统你都不要,这就是十年河东,十年河西。

展场求的是露出,真正的生意在摊位看不到

对于国际大厂而言,「展场摊位」其实只是个小亮点、小场子,我比成路上发传单,加减捞些散客,打打形象。

就跟中秋节烤肉一样,你家对面机车行中秋前一周开始,天天都把烤肉阵式摆出来,烟往你家飘,天下谁无父母,谁无子女?你能不拼台一下?买一堆龙虾、大干贝、和牛出来呛堵一下吗?不拼一下以后还能在江湖立足吗?会场摊位就这目的,刷个存在感,不然人家以为你公司快倒了,以为你是塑胶做的,能看吗?

当然国际大厂都会有自已的主场,NVIDIA 的主场是在君悦 ,大卖主、OEM 客户,跟 NDA产品都是放在自已主场,而且主场是 Invitation only。你以为生意都在摊位上谈的吗?生意是在富爷、鸿海、缤纷谈出来的啦!像是主机板厂一定有套房谈大单,摊位就是作个露出,酒店包厢就是结单动作。

电脑展跟圣诞节是全台北酒店大日子,Computex 期间酒店小姐一律禁休,休假者不止无薪还得扣薪,没有熟识干部,根本订不到包厢。电脑展期间,没人请你到林森北路吃碗高家米苔目,吃根珠台烤香肠,你就不是个咖,你以为热炒街吃个晚餐就结案了?漫漫长夜,国外客户还得调时差,你以为台厂业务这幺好干嘛?没有午夜第三摊,哪有订单?然后明天一早,君悦第一场 Client meeting 九点前你得到场。没操到,哪叫 Computex?

变冷,是 Computex 的问题吗?

若计算我从国内版卡大厂的海外业务到现在负责国际大厂的公关行销,我参加 Computex 已经超过 20 年。 问题不在 Computex 本身,问题是在下一阶段的科技产品是什幺?这也不是 Computex 的问题,而是全球科技业都得一起面临的问题。

当然也有遗憾,整个生态改变了,比方每回参加客户 CEO 陪访,我现场听到的 IoT、VR、穿戴装置,怎幺跟一般媒体所写出的报导有相当大的差距?客户们谈的是非常深层的不可取代性技术以及未来的产品,技术产品所带来的便利性与实务结合非常深,但媒体报导看的只是看到浅层低价的初级 Device 或是蔡英文总统所看到的那些。

所以外行人看到 VR 就只是卖眼镜的,IoT 就是个 Token,而穿戴装置就只是计步器加上手錶,顶多加了心跳。 但真正的商机其实在更深更深的底层技术啊!看了有些台厂在谈的真的很难过,只着眼于 OEM 的市场数量,附加价值与独创性实在太低,应该基于自己的技术想办法在其他服务性的商业模式上有所发挥。而这一切的改变,惟有打破电脑市场过往的思维模式才有机会。

Computex 当然变冷了,我难过的不是 Computex 变冷,而是在这十字路口,到底有没人看到问题?